景区营销的思路和方法? (景区营销)

本文导航

  • 景区营销的思路和方法?
  • 在互联网时代,旅游景区有哪些创意营销?
  • 520景区如何营销?
  • 我是某县的旅游景点营销人员,该如何针对旅行社进行营销?
  • 景区旅游营销应该如何制造爆点?
  • 互联网时代下如何精准营销打造爆款景区?
  • 如何搞好景区票务管理、营销以及园区讲解工作?
  • 如何避开旅游景区营销黑洞?
  • 景区营销的思路和方法?

    景区营销思路和方法可以从线上和线下两方面实施:线上营销方面,可以借助社交媒体、微信和小程序进行宣传;线下营销方面,可以邀请各类博主做宣传、策划相关活动,提升景区的知名度。

    在互联网时代,旅游景区有哪些创意营销?

    在互联网时代,营销是所有企业都逃不开且必须重视的两个字,创意营销可以创造出“一夜爆红”的奇迹!景区的营销工作似乎只能和传统的、简单的、直接的促销推广联系在一起,实则不然,接下来就让小编为大家奉上全球景区营销五大经典案例!案例一:全世界最好的工作Sapient公司是澳大利亚昆士兰州旅游局长期合作伙伴,每年都承担许多昆士兰旅游推广项目。2008年初,公司接到推广大堡礁岛屿旅游项目时,有点为难。“全世界最好的工作”的设计师、Sapient公司澳大利亚全国管理总监——迈克尔·布拉纳觉得需要一个能迅速吸引人们注意和打动消费者内心的全新策略方案。Sapient的团队决定从消费者心理入手。“而成为一个当地居民,是体验文化的最好方式。”布拉纳强调。布拉纳团队总结出一句话的营销策略:“感受大堡礁,生活在这里。”第一:引入“工作”概念2009年初,正值金融风暴席卷全球,企业大量裁员、失业率居高不下,人心惶惶。所以,谁能够拥有一份稳定、高薪的工作,绝对是一件令人羡慕的事情。基于以上两点考虑,布拉纳团队的想法有了一次飞跃:让人们想象,能生活在大堡礁——不仅仅是旅游,而是拥有一份每小时1400澳元超高待遇的工作,而且工作环境又惬意,工作内容又轻松。“这该会有多么大的吸引力啊!谁能不为这份工作心动呢?”第二:请你们帮我讲故事当这些想法成熟后,布拉纳团队开始为世人讲述这样一个美丽的故事:在北半球一片阴沉和寒冷的时候,这里的热带岛屿阳光明媚,有一份惬意的工作正等着你。是的,这是“全世界最好的工作”。招聘的流程很漫长,这是布拉纳团队特意设计的,因为这样,世界各大媒体就会有充分时间持续报道。广告投放也非常简单。他们仅在澳大利亚旅游主要客源国,如美国、欧盟、新西兰、新加坡、马来西亚、印度、中国、日本和韩国等,发放一些分类职位广告、职位列表和小型的横幅,引导人们登录网站。另外,布拉纳的团队还利用网络的交互性,比如Youtube、Twitter、社交网站等,使活动影响力不断延伸。经过1年的运作,“全世界最好的工作”的受众达到30亿,几乎占了全球总人口的一半;收到来自202个国家(和地区)近3.5万份申请视频。全球每个国家(或地区)都至少有一人发了申请;招聘网站的点击量超过800万,平均停留时间是8.25分钟;谷歌搜索词条“世界上最好的工作+岛”,可搜到4万多条新闻链接和23万多个博客页面。招聘活动结束的当天,昆士兰州州长安娜·布莱由衷地赞叹道:“‘全世界最好的工作’不仅是一段令人赞叹的旅程,也是史上最成功的旅游营销战略!案例二:新西兰《指环王》奇迹10年前,新西兰南部是一片风景壮丽,但是人烟稀少的地方。2003年12月1日,新西兰首都惠灵顿万人空巷。由美国新线电影公司投资拍摄的电影《指环王》三部曲之第三部《国王归来》在这里举行全球首映。这不仅是第一次好莱坞影片在新西兰举行全球首映,而且首映规模也创造了历史纪录:参加人数达10万人。一位专程从其他城市赶到惠灵顿的影迷说:“这部影片将是新西兰电影史上的唯一,是所有新西兰人的骄傲。”这部典型的好莱坞风格影片无形中令远离美国的南太平洋国家新西兰获得了神奇的力量。如今只要提起《指环王》,世界各地的观众都能轻易地联想到新西兰,因为电影中神话般的“中土世界”,正是取自新西兰南部一片风景壮丽、人烟稀少的地方。第一:《指环王》打造的旅游品牌《指环王》三部曲在无形之中,成就了一个经典的旅游品牌,新西兰的旅游业也因此有了一个鲜明的主题。1、旅游品牌定位:魔戒之国;2、旅游主题开发:在原有新西兰旅游的基础上,重新包装推出探访新西兰南北岛各大新奇景点的“魔戒”主题游。第二:影视业与旅游业的完美结合新西兰国家旅游局最近发表的一项调查显示,每十个到新西兰旅游的外国游客中,就有一个声称是被《指环王》吸引来的,并且,这股热潮短期内不会停止。第三:新西兰旅游业奇迹产生的启示由此,利用强大的影视资源,展开营销传播活动,对剧中的自然风光与人文特色展开具有特色品牌打造,资源开发,成为了可能。1、《指环王》对新西兰南部旅游地的整合营销传播;2、《指环王》赋予了新西兰南部旅游鲜明的品牌价值、文化内涵;影视、比赛等文化娱乐活动会让观众感同身受,从而产生身临其境的期望——旅游成了满足这种期望的最好方式。所以,结合热门的文娱活动进行深度旅游和特色旅游线路的开发,将会成为旅行社开发新品的趋势之一,也将越来越广泛的被消费者认同和接受。“清华大学总裁班网络营销专家刘东明认为,新西兰其实可以借力指环王更全方位的传播,参考韩国影视剧与旅游的深度合作以及服饰、餐饮、影视周边产品联动的模式。刘东明老师还强调尤其需要学会使用互联网媒体传播。互联网已经超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体,成为公众获取旅游信息的最重要的渠道,是旅游信息传播的第一媒体。案例三:荷兰“海平面下的艺术之光”为更好的推广荷兰深度游产品,继成功推广“探访世界上最美丽的春天”及“海平面下的骑行”大型主题活动后,荷兰旅游局结合凯撒国际旅行社“缤纷荷兰6日体验之旅”产品,与荷兰5家著名旅游机构一起合作推出“海平面下的艺术之光”网络游戏推广活动,目的在于巩固并提高荷兰业者在中国市场中的知名度,促进更多本地业者参与荷兰旅游推广活动,同时吸引更多中国旅游者选择荷兰作为他们的旅游目的地。第一:“海平面下的艺术之光”将通过网络游戏的形式将荷兰特色展示给参与游戏的消费者,游戏简单、有趣、轻松,内容活泼、丰富。所有参与者都有机会获得丰富的奖品,数量多多,周周惊喜不断;另外,荷兰旅游局还将在活动最后通过抽奖的方式产生“荷兰双人游大奖”,中奖者可以亲身前往荷兰,领略这座海平面下国度的艺术魅力。清华大学总裁班网络营销专家刘东明认为网络时代的营销需要遵循网络营销4I原则,其中首当其冲的是intersting利益原则,网络营销要趣味化,而游戏恰恰是娱乐化程度最大的。旅游美景与游戏融合自然让网民留恋忘返。第二:将艺术作为主线贯穿整个行程参观阿姆斯特丹国立博物馆和凡高美术馆作为重点,穿插乌特勒支音乐盒博物馆以增加产品的多样性及参观情趣,使消费者在花费较少费用的条件下,尽可能的享受更多精彩。此产品极具竞争力的市场价格,以及独特鲜明的旅游亮点,自投放市场以来,已经受到许多消费者和业者们的高度关注。据数据统计显示,自2005年至2007年,中国游客到荷兰旅游人数每年都以15%的比例进行增长;在2008年“探访世界上最美丽的春天”主题活动中人数增长相对于2007年一度高达36%,所获得的巨大成功是前所未有的。案例四:玉龙雪山与“印象丽江”情缘玉龙雪山,这座全球少有的城市雪山,是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一,升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权,做大丽江旅游核心品牌景区。从景区营销角度看,玉龙雪山的这种做法,本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展,是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后,将这一品牌覆盖到其他景区产品,形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。为此,玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。第一:《印象丽江》成功探秘大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后,引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计,《印象丽江》自2006年7月23日公演以来,2007年接待观众23.64万人,2008年接待观众60万人,2009年接待观众140万人,全年演出927场,每天演出3-4场,门票收入超过1.5亿元,净利润7300万元。《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢?就节目本身而言,主要是三个结合:丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。第二:《印象丽江》最棘手问题1、价格策略:如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性,又不能让利太多而减少演出收益?对此,《印象丽江》却独辟蹊径,采取了一种超强势的、也是非均衡的门票价格政策。其基本思路是“抓大放小”,门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。比如,大型地接社全年团队人数超过5万人,就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励;中小旅行社全年团队人数低于5万人,就很少或不能享受门票优惠。这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法,看似具有很大的市场风险,但却成就了《印象丽江》的市场成功。2、渠道控制,如何选择渠道分销模式。《印象丽江》在市场营销过程中,渠道模式是“有选择的分销”。所谓“有选择的”,是指景区并不针对所有旅行社实行分销,而是抓住旅游分销链上的某些关键环节,跟少数旅游代理商合作,逐步建立多层次的分销渠道。景区之所以这样做,是为了改变旅游市场的游戏规则,加强对客源市场的营销控制力。玉龙雪山景区的这种做法,并不是为了建立垂直分销的渠道体系,而是抓住旅游分销链上的关键环节,加强对客源市场的营销控制。限于国内旅游市场的发展水平,景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。事实上,玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式,但对原有的渠道模式做了修正,收窄了分销渠道的水平宽度,减少了代理商数量和分销层次,并通过直接促销客源地市场,开展与大型组团社和地接社的战略合作,加强了景区对旅游分销链的营销控制,进而延伸了渠道分销的纵向深度,使之具有了垂直分销的某些形态特征。案例五:大理联袂天龙八部影视城:逍遥江湖借天龙八部影视城及影视剧的拍摄,以之为杠杆,以之为契机,整合、创新大理旅游品牌形象,让大理旅游形象再上新台阶,在全国(甚至世界)范围掀起大理旅游继电影《五朵金花》之后的第二次高潮,撬动大理经济和文化板块。第一:回归整合 风花雪月1、《五朵金花》的故乡——浪漫风情2、《天龙八部》的故乡——武侠传奇3、风花雪月——富有诗意的自然景观4、三塔、太和城、石宝山石窑、南诏铁柱——历史人文5、南诏国、大理国——古王国6、三道茶、三月街——白族风情7、茶马古道、南方丝绸之路——亚洲文化的十字路口8、佛之齐鲁、儒释道巫本主——开放、包容、一团和气的“妙香国”第二:借势引爆 逍遥天下1、庄子著作《逍遥游》,有仙风道骨、清静无为、自由自在的味道,有强大的文化支撑和哲学意味,且与旅游直接相关。2、《洞仙歌》(《天龙八部》第32回目录)“且自逍遥没谁管”,极其精准地描绘出旅游、居住、生活在大理的最生动、最突出的感受,是对“风花雪月”的最佳阐释,是消费者对大理旅游的需求和利益的最佳诉求。3、回顾大理历史民俗传说故事,点点滴滴都在阐释着“逍遥”的概念:22位皇帝中有9个禅位出家,淡薄名利,何其逍遥!东山将军与白姐错换鞋子,神仙偷情,何其逍遥!三道茶,一茶三味,何其逍遥!每处山水都有一个爱情神话,纵情山水,何其逍遥……如果能找到一个词准确地概括大理所有的风情景观、人文历史,同时又能带给消费者丰富的消费联想和感受,那一定非“逍遥”二字莫属!南诏至大理国500年来无内战、高人雅士、选胜登临、呤诗作画、赏花品茗、把酒临虚、笑谈英雄、皇帝出家、僧道还俗、神仙偷情、六教九流、共处一方、高手乍现、来去无踪……逍遥哉!4、将严肃文化与通俗文化、商业文化结合,“逍遥”可指游山玩水、琴棋书画、可指吃喝玩乐,可指修仙成道,也可指声色犬马。“逍遥、江湖”二词符合大理的旅游格调:雅俗共赏、人神共处。视觉、听觉、味觉、触觉味味皆全;风情、人情、爱情、侠情情情动人,可赏、可玩、可见、可闻,风花雪月,完全之美,逍遥江湖!“逍遥、江湖”使“风花雪月”与《天龙八部》水乳交融,可以说“风花雪月”就是武侠小说要营造的主要氛围——这一借势,可以说精准恰当、力沉势大。

    520景区如何营销?

    520景区可以采用多种营销手段,包括但不限于以下几个方面。
    首先,可以通过建立官方网站和社交媒体账号来提高知名度和关注度。
    其次,可以通过推出限时优惠、打折促销等营销活动来吸引游客前来。
    最后,可以参加旅游博览会等展会,提高知名度并促进销售。
    综上所述,通过多种渠道的营销,加强品牌宣传,促销实现创新,520景区能够提高知名度和吸引力,吸引更多游客前来参观旅游。

    我是某县的旅游景点营销人员,该如何针对旅行社进行营销?

    首先是对自身旅游景区的定位,适合怎样的人群去消费,通过景区整合成适合市场的旅游线路,价格固然重要,但好的推广主题,包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底,每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的,要有重点的开发部分有意向,有诚意,有能力的旅行社进行深度合作,如果景区的知名度不高的,在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战,如您所说的3折,优惠很大,但是所有旅行社的价格都是一样的,变得大家都没有积极性,而且没有包装,没有宣传,旅游者无从得知,曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西,但是世界上没有人不喜欢占便宜”,人们更需要的是一种价值。旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度假.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游资源,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的资源,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

    景区营销的思路和方法? (景区营销)

    景区旅游营销应该如何制造爆点?

    我是一名策划,对旅游景区的营销也很有兴趣。现在我从视频传播的角度发表一下自己的意见。现在随着中国人民消费水平的增长,以及国外对中国的认知更加客观,好感度上升,中国景区也日渐成为中国向世界展示中国的一张名片。但是,如何让每一个景区都有自己的文化。地域特色,我认为这是很关键的,因为只有差异化,才有吸引点。但是如何才能有差异化?这是我们要探讨的问题。1.每一个景区都要有自己的文化标识。举个例子,山狐传媒策划张去过寒山寺,而他吸引我的就是小学时候背诵的那篇《枫桥夜泊》,所以如果是我,绝对会在此关键点上做文章。2.首先我们可以将寒山寺作为一件产品,并将受众人群进行细分,我们 只要一部分人喜欢这个景点就可以了,不是所有人都喜欢的。3.针对细分人群,提供针对性营销方案。4.因为山狐传媒是做视频传播方案的,我们可以将寒山寺的故事进行重新包装,以电影的形式呈现,让更多人了解他的故事。从而对寒山寺有一个更好的认识。5.重新结构寒山寺,创造一种全新的文学体验方式,打造一种全新的旅游概念,体验式旅游,或许这是一个很好的办法。将寒山寺的历史文化元素重新包装演绎。6.具体问题具体分析,如何制作旅游景点营销爆点,要因时而异。现在旅游行业,人们更加注重服务,如果你的服务真的打动人,我相信比营销要有效的多。7.如果你想知道如何打造自己的营销爆点,欢迎咨询山狐传媒,我们具体问题具体分析。因为这个一个复杂而系统的工作。

    互联网时代下如何精准营销打造爆款景区?

    实际上在互联网的营销精准日益成为趋势的今天,尤其是景区大数据以及景区的新媒体营销或者网红经济时代的到来,作为情趣的领导人或者作为景区的营销策划者,应当将这些元素考虑进去,大数据作为数据依托和支持,可以为景区提供哪些人或者哪一类人会来到这个景区进行参观或者这个景区有哪些地方需要通过大数据分析之后要改造的东西都是在互联网时代下需要接入和接入的过程,那么作为精准营销,这个模块应当是通过网红经济或者是通过新媒体方向的,这个过程分享的过程,以及通过新媒体传播景区文化和当地特色文化的过程中去希腊更多的游客游览景区,这是目前能够知道的,或者是能够实现的两个方向,打铁还需自身硬那么作为景区要做好各项互联网调研和互联网传播的过程中进行汲取一些先进的意见和建议,通过对景区的改造以便适用于各个年龄和时代的人进行景区的游览和参观,争取打造一个具备特色互联网特色的景区适应于各个年龄段和各个社会阶层的人士都能够接受的新文化心有互联网特色。

    如何搞好景区票务管理、营销以及园区讲解工作?

    景区票务要人性化,多做优惠活动,比如老年人凭证件免费!学生凭证半价,军人免费,儿童免费不用说,多做活动,现在有些景区就是自媒体大v达到多少粉丝也是免费的,这也在景区营销和宣传上增加影响力!因为景区除了传统的电视广告营销外,还不能忽视自媒体和短视频的宣传,可以找大v来加入推广计划,像西安摔碗酒,梅林雪山,都是出自抖音大v之手!再说一下,讲解,这个是最简单的,请导游入住!

    如何避开旅游景区营销黑洞?

    随着旅游业的强势发展,各个商家也都争抢入驻旅游景点,加大宣传抬高物价,制假造假,强买强卖!如何避开这些问题!第一,不从众不跟风,不要听说哪里人多就往哪里去!第二,提高警惕不喜欢的东西不要去碰,不看热闹,第三,遇到事情学会保护自己,随机应变!

    © 版权声明
    THE END
    喜欢就支持一下吧
    相关推荐